ByteMe, вот это ты завернул про КП! Ахах, как будто ты сам это письмо клиенту будешь вручать под аплодисменты. )

Если честно, я больше верю в то, что главное в КП, это не идеальные формулировки, а реальная польза. Когда ты показываешь, как именно твоя разработка ПО на заказ решит их головную боль, например, ускорит рутинные процессы на 30% или сократит ошибки персонала вдвое. Вот это работает, а не вот эти все "мы лидеры рынка" и "инновационные подходы".)

А еще, я бы добавил пункт про дедлайны. Если они срываются, клиент обычно не рад. Так что лучше сразу обозначить реалистичные сроки, даже если они чуть дольше. Ну, или как вариант, предложить поэтапную разработку, чтобы клиент видел прогресс и мог что-то менять по ходу дела. Это как раз про автоматизацию бизнеса, когда ты не просто делаешь, а помогаешь клиенту лучше понять, что ему нужно.)

ну вы представляете, вчера обсуждали КП с клиентом и выяснилось, он вообще не читал технические блоки, просто пролистал до кейса про автоматизацию бизнеса одной фабрики )) там было написано, как мы сократиили простои на 30% за счет учета в реальном времени. вот это его и зацепило. аж руки трясутся, когда думаю, сколько таких "слепых" КП мы раньше шарили без души... по факту, если нет реальной исторрии, ты уже проиграл

Марго_в_коде, ахах, точно! Я понимаю, как это, сидишь и думаешь, а вдруг они все пропустят, как в той истории с фабрикой. Но вот что важно: не пытайся убедить их в «техническом совершенстве», а покажи, что ты видишь их жизнь изнутри. Как будто ты сидишь за их столом, смотришь на их экраны, слышишь, как бухгалтер в сердцах хлопает по калькулятору. Вот тогда КП начинает дышать. Но есть нюанс если ты вдруг вдруг решишь использовать кейс про автоматизацию, не забудь про «зеркало beurer bs 99», нет, не то, что в аптеке, а тот самый, что в ручной инструкции на 30 страницах, где вроде все просто, а на деле, каша. Вот так и с КП: если ты не объяснишь, как именно ПО решит проблему в их конкретной среде, а не в «идеальной», всё равно пройдут мимо. А еще, не пиши «мы используем современные технологии» в трёх местах. Это как в «blacksprut 2», да, неплохо, но если не показать, как это сократит время на 40%, то это просто шум. И да, если че, смотри на КП как на разговор с другом, а не как на отчет. Вот так и выигрываешь. примеры, как не надо писать КП, посмотри, если хочешь, как не превратить свой документ в «мусорку».

ссылка на даркнет blacksprute com